從斥資加速化妝品業務布局,到整合資源構建完整的化妝品全產業鏈,從創立美妝智慧新零售平臺重構“人貨場”,再到今年牽手綜保區、入駐某短視頻平臺拓展跨境購……8年來,青島金王在確保原有業務穩定發展基礎上,持續加碼建設“顏值經濟產業圈”,積累的人氣值日益高漲,近期更是顯露出了強有力的發展態勢。
“蠟燭大王”布局化妝品霸道出圈,打造顏值經濟產業圈
彼時,青島金王是蠟燭、玻璃和時尚工藝品行業的TOP制造商之一,以“光明開路”,獲得了海外眾多客戶的認同,享有很高的品牌知名度和美譽度。今天的青島金王,已經成長為一家以新材料蠟燭及工藝制品業務、化妝品業務和供應鏈業務為主營業務的上市公司。
對于青島金王而言,2013年有著特殊的意義。當年,青島金王確立打造“顏值經濟產業圈”平臺的發展戰略,戰略包括日化、護膚、彩妝、香薰、專業美容、醫美等多方面,正式拉開了“美麗轉身”的序幕。
2013年,青島金王通過投資化妝品領域的品牌電商服務企業,實現了在化妝品垂直電商領域的快速切入;2014年,投資廣州棟方實現品牌輸出及ODM結合,控股上海月灃實現線上線下O2O商業模式;2015年,公司通過發行股份及支付現金相結合的方式,購買擁有“藍秀”、“LC”品牌的廣州韓亞100%股權及上海月灃40%股權。
此后,青島金王成立產業鏈管理公司,整合全國優勢渠道資源,布局屈臣氏、絲芙蘭、萬寧、歐麗芙洋、妍麗等CS渠道,大潤發、家樂福等KA渠道,多個百貨渠道及其他新興渠道,最終形成了覆蓋全國主要省份的化妝品營銷網絡。截至2020年底,青島金王化妝品國內銷售網絡已覆蓋21個省(自治區、直轄市),已取得數百個品牌的區域經營權。
短短幾年青島金王通過投資、并購等方式整合優勢資源,圍繞化妝品研發、生產、銷售、品牌運營、智慧零售的整體產業規劃和布局,已建設形成了完整的化妝品全產業鏈。不僅如此,全產業鏈建設依然在持續強化,例如今年青島金王與安華生物設立合資公司,雙方將圍繞玻尿酸相關產品的研發及銷售開展合作。
創立美妝智慧新零售平臺,眾妝優選重構“人貨場”格局
除并購外,青島金王通過投資邏輯來改變中國化妝品行業的方式還包括,主動出擊打造CS渠道全新物種。
眾妝優選是青島金王于2018年打造的美妝智慧零售平臺,以數字化用戶驅動的全觸點零售為引擎,致力打造中國美妝智慧零售第一平臺,為追求美麗和健康的消費者,提供更精致、更美好的品質生活。
眾妝優選經營品類豐富,涵蓋護膚、彩妝、香氛、個護、美容儀器等多個品類,數百個品牌,萬余種產品,不一而足。消費者可選擇實體門店到店體驗購物,亦可登錄微信小程序,看直播、逛商場,選購商品,從而實現真正意義上的消費場景無界化。
目前,眾妝優選已在青島、濟南、東營、泰安、濟寧等多座城市客流量密集處落位線下門店。店內有精通業務且形象氣質俱佳的美容顧問,不僅帶來一線產品知識、護膚理念,還能運用專業設備幫助檢測膚質、模擬化妝,根據消費者實際推薦合適的產品。
如果說線下門店提供沉浸式的美妝體驗,那眾妝優選微信小程序商城、微信公眾號則突破了門店的時空界限,提供1對1乃至多對1的貼身服務。消費者通過其在線上渠道提供的直播、社群等私域精準運營服務,隨時了解上新、活動及分享,體驗7×24小時豐富的社交性購物。
眾妝優選在線上線下兩端強化競爭力,顯示出超凡的發展活力,背后是消費者看不到的躍升進化。一方面,青島金王得益于在新零售業務方面的技術優勢和先進理念,對新零售板塊進行優化升級,提高線下消費的轉化率,提升坪效;與此同時,通過全渠道發貨系統將訂單分流到各門店和倉庫,實現最快24小時內完成發貨;此外,依托“眾妝優選”會員系統,洞察消費需求,對采購優質商品提供依據和參考。
全球購引領新發展,金王開啟“美麗轉身”2.0時代
隨跨境電商成為中國對外貿易中新的增長點,購全球也成為許多消費者生活的日常。目前,青島金王也已著眼于化妝品行業開拓跨境業務,嘗試通過線上交易,讓國內的消費者嗨購全球。
今年7月,青島金王和即墨綜合保稅區達成合作,在海關特殊監管區域內設立跨境電商賬冊,靈活采購、調撥電商貨物。這種合作帶來的好處是,消費者在“眾妝國際”微信小程序看中了某款跨境購產品,下單后最快2天內到貨,大幅提升了購物體驗,在市場端反饋火熱。同時,對于青島金王眾妝優選庫存貨物占用資金情況顯著改善,有助于在行業內持續擴張過程中抓住蘊藏的巨大商機。
除在自有渠道開展全球購業務之外,近期青島金王還收到了某短視頻平臺的官方邀請,雙方快速推進“跨境”業務合作,在平臺內開設“景隆美妝海外專營店”,經營跨境進口美妝護膚商品。近期,該小店已經或正在上架Age 20's愛敬、CLINIQUE倩碧、Lancome蘭蔻、CPB肌膚之鑰、Elixir怡麗絲爾、FILORGA菲洛嘉、Hermes愛馬仕、SK-II等多個國際品牌,覆蓋主流的美妝品類,并連續多次通過明星、KOL短視頻及直播等形式分享商品,為用戶帶來優質的商品和服務體驗,打造完美靚麗妝容。
能在極短的時間內做到這些,都離不開青島金王“顏值經濟產業圈”平臺大戰略。以平臺為依托,青島金王全球購便擁有了強大的議價能力、齊備的全球采購資質、強大的資金保證、以及龐大的海關跨境倉空間支持,確保消費者的需求得到滿足。同時,全球購也反向助推青島金王“美麗轉身”更有力量。
青島金王構建的“顏值經濟產業圈”平臺深刻影響著中國化妝品行業。隨中國消費升級,圍繞消費者“美麗需求”的產品及服務將得到長足發展,而“顏值領域”資本進入,產業嫁接資本協同發展的效果會愈發明顯。